Gracias a Ana que me contacto para preguntarme, surgió la idea de publicar un post sobre cómo cobrar los honorarios de un trabajo.

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Siempre tenemos dos opciones, que dependen mucho de qué partes del proyecto vamos a hacer.

La primera opción es cobrar un porcentaje de lo gastado.

ADDIP tiene fijado un arancel para estos casos de un 20%. En la realidad, nunca podemos llegar a cobrar ese porcentaje… Hay mucha competencia en el mercado, mucha gente que trabaja por mucho menos. En realidad, si todos nos mantuviéramos firmes en el 20, sería bueno para todos, pero es difícil…

La otra dificultad de lo planteado es que en los casos que uno no se ocupa de todas las etapas del proyecto, no se cobraría el 20, sino una fracción. Nuevamente ADDIP tiene todo bajo control y tiene establecido los porcentajes que se deberían cobrar por anteproyecto, proyecto, dirección de obra, dirección de obra con administración, etc. La cosa es: cuando uno realiza sólo el proyecto, no tiene demasiada idea de cuánto va a salir la obra, o sea, que es medio complicado definir cuánto cobrar.

Aparte, en el caso de, por ejemplo, reutilizar todos los muebles y cosas que ya se tenían, uno trabaja mucho (porque hay que ponerse a ver cómo hacer para reorganizar todo y que quede bien, lograr un buen espacio a partir de cosas que capaz no están tan buenas, y cobra poco, porque no se gasta mucho en el proyecto en general.

La segunda opción es cobrar un monto fijo.

Es una buena opción cuando uno no se encarga de todo el proyecto.

Además da al cliente una seguridad de cuánto le vamos a cobrar. Ya sabe del primer día que el dinero que tiene que guardar para el diseñador es tanto.  Y punto, no hay más vueltas.

Ojo, porque puede pasarnos también que al momento de comenzar el anteproyecto era una obra chica, una cocina por ejemplo. Entonces nosotros cotizamos una cierta cantidad. Pero al final, terminamos haciendo la cocina, el estar diario, el living, y el cuarto de los nenes. Hay que tener cuidado, y hacer que el cliente entienda que esos honorarios son por la cocina, el resto son otros honorarios. Es uno de los casos en los que nos hubiera convenido cobrar por porcentaje. Pero uno nunca puede saber.

Cobrar un monto fijo tampoco es fácil. Cuánto cobrar? A mí personalmente me cuesta horrores decidir cuanto cobrar.

Pero bueno, uno tiene que ir viendo cómo manejarse, e intentar ir aprendiendo sobre la práctica cómo manejar estos temas.

El otro problema es cuándo cobrar.

Lo ideal, lo que dicen los libros, sería cobrar por etapa, tanto dinero por anteproyecto, proyecto, presupuestación, dirección, adiminstración. Totalmente irreal, cuando uno está haciendo varias estapas al mismo tiempo, y cuando los tiempos son muy apremiantes.

Creo que la mejor opción es cobrar mitad al principio, cuando el cliente define que quiere trabajar contigo, mitad al final de la obra. Para que el cliente defina que quiere trabajar contigo, muchas veces uno tiene que convencerlo de que puede hacer algo bueno con lo que él está planteando. Por eso muchas veces hay que generar algo de anteproyecto para “ganar” el cliente. El problema con esto es que muchas veces uno no gana el proyecto. Entonces el tiempo que dedicó a ese proyecto, nadie se lo paga. Pero es parte de las cosas del oficio. Es como la ruleta, uno tiene que apostar para ganar. Y uno a veces no gana.

Cuando se es más conocido, uno tal vez se pueda dar el lujo de, como hacen algunos diseñadores que conozco, cobrar a partir de la segunda visita. Ya se verá con el tiempo.